Episodul 3: Cum ajunge un produs sa fie de succes?
Te gândești să faci o afacere!
Însă, îți dai seama că există deja și alții în piață care oferă același lucru. Ei reprezintă concurența ta!
Ce faci? Renunți sau îți urmezi pasiunea și visul căutând soluții?
Într-o piață atât de dezvoltată din punct de vedere economic, șansele ca ideea ta să fie complet inovativă sunt mici. Asta nu înseamnă însă că nu îți poți porni propria afacere.
Mai știi ce ziceam în episodul trecut?
Concurența este importantă! Întreabă-te însă mereu: prin ce se diferențiază produsul meu de altele care există deja în piață?
Atunci când prezinți produsul tău unui potențial client, valoarea oferită este compusă din produsul efectiv și suma elementelor care îl diferențiază.
Ce înseamnă asta?
Înseamnă că e important să evidențiezi pe lângă produsul propriu-zis un set de aspecte care îl fac să fie diferit de concurență: modul de promovare, relația cu clienții, ambalajul, calitatea și durabilitatea, prețul, sustenabilitatea, locația de vânzare sau poate ingredientele folosite dacă ne aducem aminte de standul nostru de limonadă!
Iată cum s-a gândit să facă un antreprenor care dorea să deschidă o pizzerie:
Continuă discuția cu un prieten / un părinte pentru a înțelege mai bine ce înseamnă să găsești “ceva diferit” , care să te ajute să intri în atenția clienților.
Iată câteva întrebări care să vă ghideze în conversație:
- Ce restaurant pe care îl cunoști se diferențiază printr-o relație specială cu clienții?
- Ce produs îți trece prin minte atunci când te gândești la o foarte bună calitate?
- Dar la un preț special? Ce produs cunoști care se diferențiază printr-un preț excelent în raport cu valoarea oferită?
Provocare la experiența directă:
Un mod prin care te poți diferenția de concurență este prin ambalajul pe care îl are produsul tău. Adu-ți aminte de standul tău de limonadă și creează un ambalaj care crezi că ar fi diferit și atrăgător!
Ține minte, orice afacere de succes are ceva special, ce îi conferă unicitate!
Următorul episod apare vineri, 15 mai 2020.
#staytuned #făProvocarea #învatăacasă
